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专业采购谈判技巧与供应商成本控制

日期:2015-04-30    浏览人气:2316
第一章:采购谈判原则与兵法运用
一、谈判三大基本原则
二、谈判风格与行为表现
三、如何应对不同谈判风格的对手
1、巷战斗士
2、训导师
3、项目主管
4、和事佬 
四、谈判行动纲领之十要/十不要
五、原材料及劳动力成本上涨为由大幅提价之对策
六、对方要求超越你的权限之对策
七、从博弈论分析寡头垄断强势的理由 
八、化解分歧与僵局的有效策略
1、连环马策略
2、相机协议
3、沉锚效应
九、谈判兵法、战术之组合拳
1、釜底抽薪
2、声东击西
3、请君入瓮
4、欲擒故纵
5、黑白脸
十、采购分析三大指标测算并优选供应商
十一、找错纠错:一场无疾而终的谈判